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La venta compleja: Cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones PDF

Laurent DugasBruno Jourdan

En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones. El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias. Premio de lAcadémie des Sciences Commerciales 2004.

2 May 2004 ... clientes y los productos y servicios se vuelven rápidamente ... ventas complejas. Pag 3 ... Historia de las Ventas como discipli- na dentro del ... cliente a tratar todas las soluciones ... Segundo paso: los profesionales en ventas ...

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9788436824261 ISBN
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Sofi Voighua

Cómo abordar el Marketing y Ventas en tiempos de Coronavirus en tu negocio? ... Lo peor que te puede pasar es que termines reaccionando antes la ... tu forma de ayudar, etc. y luego campañas de venta de productos o servicios relevantes. ... Las personas estarán buscando desde soluciones, consejos, hasta servicios ...

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Mattio Mazios

1. Técnica de Análisis del Producto o Servicio en términos de venta. 2. Técnica para lograr cierres parciales. Cómo generar calidad en la atención a clientes. Los objetivos clave de toda entrevista de ventas. 1. El interés 2. La disponibilidad 3. La oportunidad. 4. Compromisos. Cómo argumentar eficazmente en ventas Los emprendedores de 500 Startups, una de las grandes aceleradoras de negocios, se gradúan con un libreto detallado de cómo atraer inversiones

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Noe Schulzzo

19 Abr 2017 ... Llegar hasta tu cliente es el principio de cualquier venta. ... nosotros una forma de ver el producto como solución a una necesidad que tienen. ... a nuestro cliente ideal, sabemos cómo busca soluciones y sobre todo, somos ... de Marketing considera que es el momento de pasar ese lead a Ventas, que se ... herramientas como la venta personal, publicidad, promoción de ventas, ... Cuando el producto o servicio es complejo o nuevo, por tanto, los clientes requieren de ... herramientas útiles para comunicarse con los consumidores sin pasar a través ... No existen soluciones únicas aplicables a todos los casos pero si criterios ...

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Jason Statham

1. Técnica de Análisis del Producto o Servicio en términos de venta. 2. Técnica para lograr cierres parciales. Cómo generar calidad en la atención a clientes. Los objetivos clave de toda entrevista de ventas. 1. El interés 2. La disponibilidad 3. La oportunidad. 4. Compromisos. Cómo argumentar eficazmente en ventas

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Jessica Kolhmann

En nuestro sitio encontrará el PDF de La venta compleja: Cómo pasar de una venta de productos a una venta de soluciones y otros libros del autor Laurent DugasBruno Jourdan. DESCRIPCIÓN En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. El Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que un potencial cliente pasa, desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta. Normalmente, un Embudo Comercial se divide en 3 etapas: la parte superior de embudo (ToFu), el medio de embudo (MoFu) y el fondo de embudo (BoFu).